ХАОС
Нет порядка. Всё держится на людях, ручном управлении и догадках.
Превращаем бизнес
в управляемую систему
Выстраиваем управление финансами, продажами, командой и операционной деятельностью так, чтобы рост компании перестал зависеть исключительно от собственника
Команда LeaderWayConsul — это:
50+
реализованных проектов
5 млрд ₽
оптимизированных денежных средств
10 млрд ₽
прирост выручки клиентов
Производство
Дистрибуция
Строительство
Логистика
Торговля
Сервисный
бизнес
бизнес
Холдинги
IT
Недвижимость
Медицина
Образование
ГЧП
С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ К НАМ ПРИХОДЯТ
Выручка растет,
а прибыли нет
Деньги есть,
но их постоянно
не хватает.
Собственник
перегружен
Всё держится
на его участии
и контроле.
Команда есть,
но нет результата
Сотрудники заняты,
но эффективность
низкая.
Продажи
нестабильны
Нет системы,
воронка непрозрачна,
планы не выполняются.
Решения
на ощущениях
Нет точных данных,
непонятно куда
двигаться дальше.
Бизнес зависит
от ключевых людей
Рост тормозится
из-за отсутствия
системы.
Главная проблема не в людях. Главная проблема — система бизнеса перестала соответствовать масштабу компании.
СИСТЕМА
Структура, процессы, финансы, ответственность и управляемость.
РЕЗУЛЬТАТ
Рост прибыли, управляемый масштаб и снижение зависимости от ручного контроля.
Мы входим в бизнес и выстраиваем систему управления компанией, которая позволяет:
Видеть реальные деньги бизнеса
Принимать решения на основе цифр
Прогнозировать продажи
Контролировать ответственность сотрудников
Увеличить прибыльность компании
Масштабировать бизнес без потери управляемости
Наш подход
01
Диагностика
Определяем, где бизнес теряет деньги, время и управляемость.
02
План изменений
Разрабатываем дорожную карту с конкретными действиями, сроками и финансовым эффектом.
03
Внедрение изменений
Входим в бизнес и сопровождаем изменения до получения измеримого результата.
Мы не даем рекомендации. Мы берём ответственность за результат.
Кейс 01
Оптовая компания +180 млн выручки за год и экономия 35 млн
Производство и импорт растений, офис UK. Рост выручки и маржинальности.
Подробнее 
Кейс 02
Сеть косметических магазинов: снижение затрат на 25% и ускорение доставки на 30-40%
Единый логистический комплекс «РЦ + кроссдокинг» с WMS/TMS.
Подробнее 
Кейс 03
Портфель ГЧП аэропортов и дорогрегионального фонда
Систематизация портфеля проектов ГЧП/концессий с CAPEX более 45 млрд ₽.
Подробнее 
Кейс 04
Фулфилмент в пандемию: запуск нового прибыльного направления
На базе простаивающего склада запустили фулфилмент и вышли на оборот 870 млн за 8 месяцев.
Подробнее 
Кейс 05
ГИС "ЕРИС" запуск и масштабирование в регионы
Единая радиологическая информационная система: от пилота в МО до 35+ регионов РФ
Подробнее 
Кейс 06
Гофробумага: рост выручки с 49 млн ₽ до 140 млн ₽
Производство гофробумаги: плановый рост, интеграция с крупными заказчиками и грант Минпрома.
Подробнее 
Кейс 07
Скоропорт: выход в сети и рост до 1 млрд ₽ выручки
Производителя скоропорта вывели в сетевой канал и обеспечили рост выручки в 5 раз за 3 года.
Подробнее 
Кейс 08
Запуск компании по продаже грузовых машин: с нуля до $1 350 000/мес
Стартап по продаже грузовиков вышел на $1,35 млн выручки в месяц за 4 месяца.
Подробнее 
Кейс 09
Сеть "Остап" закупки: +20% к годовой выручке за счёт ассортимента
Сеть из 17 торговых точек: управляемое расширение ассортимента и финансовая аналитика.
Подробнее 
Оптовая компания (производство и импорт растений, офис UK). +180 млн выручки за год и экономия 35 млн ₽
Оптовую компанию по растениям с оборотом 170 млн ₽ в год вывели на рост выручки и маржинальности, снизив кассовые разрывы от отсрочек платежей, за счёт расширения матрицы, новых контрактов и оптимизации закупок и логистики.
Что сделали:
- Расширили ассортимент на 2000 SKU
- Заключили контракты с сетями (Ашан, Касторама, Леруа и др.) и поставщиками в Европе (Голландия, Бельгия, Польша, Дания, Германия)
- Пересмотрели условия действующих контрактов в пользу компании (уменьшение отсрочки, снижение комиссии)
- Улучшили условия с сетями (снижение ретро-бонуса)
- Оптимизировали закупку и логистику: снизили себестоимость на 20%, логистические расходы на 15%
Результат:
- Прирост выручки за год на 180 млн ₽
- Экономия 35 млн за счет структурирования затрат и оптимизаций
- Усиление позиций в переговорах с поставщиками и сетями
- Рост маржинальности и устойчивости денежного потока
Федеральная сеть розничных магазинов косметики. Единый логистический комплекс «РЦ + кроссдокинг»: снижение затрат на 25% и ускорение доставки на 30-40%
Логистику сети перестроили в единый контур «РЦ + кроссдокинг» с WMS/TMS и KPI-управлением: снизили операционные затраты на 15-25% (экономия 112 млн ₽ в год) и ускорили доставку в магазины на 30-40%.
Что сделали:
- Объединили РЦ (хранение) и кроссдокинг в одном объекте (структура площадей: 60% хранение / 30% кроссдокинг / 10% офисы и техзоны)
- Настроили процессы и внедрили регламенты:
а) кроссдокинг (40% поставок): приёмка → сортировка по магазинам → перегрузка → отправка
б) РЦ-хранение (60% поставок): приёмка → размещение → комплектация → отгрузка по маршрутам - Внедрили ИТ-контур: WMS + TMS с интеграцией в ERP
- Задали KPI: точность отгрузок ≥ 99,5%, загрузка РЦ 85-90%, снижение стоимости хранения 1 м³ на 20%
Результат:
- Снижение операционных затрат на 25% за счет консолидации площадей, сокращения штата на 20%, уменьшение транспортных пробегов
- Годовая экономия: 112 млн ₽ (склады 65 млн ₽ / транспорт 35 млн ₽ / снижение потерь от порчи 12 млн ₽)
- Ускорение доставки в магазины на 30-40% за счёт кроссдокинга значимой доли потока
- Объединение в управляемую логистическую систему с прозрачными потоками и KPI
- Ускорение поставок в магазины, снижение дефицита и улучшение поддержки
- Прогнозируемые затраты и масштабируемая модель под рост сети
Региональный фонд инфраструктурного и промышленного развития. Портфель ГЧП аэропортов и дорог
Систематизировали портфель проектов ГЧП/концессий с CAPEX более 45 млрд ₽ и обеспечили привлечение 10 млрд ₽ в регион за счёт выстраивания управляемого контура команд, подрядчиков, конкурсных процедур и согласований, стабилизировав графики работ и освоение средств.
Что сделали:
- Собрали портфель ГЧП по аэропортам и дорогам.
- Наладили работу с ФОИВ/РОИВ и финансистами по грантам, субсидиям и софинансированию.
- Подготовили ТЗ и конкурс: документы, экспертиза, процедуры, соглашения; собрали команды.
- Согласовали мастер-планы, землю и имущество.
- Подготовили правки в постановления, госпрограмму и стратегию региона.
- Мониторили меры поддержки и методически сопровождали власть по инвестпроектам.
- Оптимизировали тарифы для роста доходов бюджета субъекта.
Результат:
- Систематизировали инфрапроекты: реконструкция аэропортов с CAPEX 25 млрд ₽ и дорожной инфраструктуры с CAPEX 20 млрд ₽.
- Провели конкурсы и заключили 2 концессии с доходом бюджета субъекта 10 млрд ₽.
- Привлекли федеральную субсидию 1 млрд ₽ на строительство дороги в районах Крайнего Севера.
- Подготовили отчёт для контролирующих органов по проекту дороги: сопоставление ТЭП и результатов ПИР.
- Прошли полный цикл финансирования и роста бюджетных потоков: доходы по концессиям, оптимизация тарифов.
- Разработали методические рекомендации по реализации проектов в формате ГЧП/концессий.
Фулфилмент в пандемию: запуск нового прибыльного направления для группы компаний по производству и дистрибуции косметики
На базе простаивающего склада в период падения спроса запустили фулфилмент для поставщиков маркетплейсов и за 8 месяцев вышли на оборот 870 млн ₽ и лидирующие позиции по рынку.
Что сделали:
- Спроектировали и запустили фулфилмент-модель для поставщиков маркетплейсов. Внедрили БДДС и P&L
- Использовали существующие площади и оборудование без капитальных перестроек
- Описали процессы: приём, хранение, сборка, упаковка, маркировка, отгрузка
- Разработали ПО для обмена данными с клиентами
- Запустили формат 3PL: полный цикл логистики и документооборота
- Подписали несколько якорных клиентов
Результат:
- 4 месяца — 435 млн ₽ оборота
- 8 месяцев — 870 млн ₽ оборота
- Новый источник выручки в момент падения оборотов основного бизнеса
- Полную загрузку склада и команды вместо простоя
- Более устойчивую бизнес-модель с несколькими точками опоры
Государственная информационная система "Единая радиологическая информационная система (ЕРИС): запуск и масштабирование в регионы
ЕРИС запустили как региональный проект и масштабировали в десятки регионов: выстроили единый управляемый контур диагностики, обучения и регламентов для Минздрава, сформировав портфель проектов свыше 2,5 млрд ₽.
Что сделали:
- Запустили ЕРИС в Московской области как пилотный проект и «витрину» для масштабирования
- Интегрировали ИИ в рутинные процессы диагностики
- Обучили 30 000+ пользователей
- Подготовили и согласовали регламенты работы с системой и исследованиями на уровне Минздрава
- Обеспечили управляемое внедрение и принятие пользователями (в т.ч. в условиях сопротивления изменениям)
- Создали центры экспертизы: второе мнение и удалённое описание исследований на региональных уровнях
- В период COVID-19 организовали управляемые потоки исследований при нехватке врачей
- Реализовали систему скрининга раннего выявления рака молочной железы
Результат:
- ЕРИС стала «витринным» проектом для масштабирования на более чем 35 регионов РФ
- Для государства/региона: управляемый контур диагностики, контроль разгрузки врачей, качества оказания услуг и процессов
- Для компании-исполнителя: флагманский продукт, масштабируемая выручка и долгосрочные Государственные контракты, укрепление рыночного статуса
- Для врачей: единый инструмент вместо разрозненных решений и ручной рутины
Гофробумага: рост выручки с 49 млн ₽ до 140 млн ₽ + господдержка
Производство с размытым позиционированием и без стратегии перевели на плановый рост: выстроили управленческий контур, интегрировались с крупными заказчиками и получили грант на расширение производственной линии.
Что сделали:
- Проанализировали рынок, конкурентов, цены и логистику
- Посчитали инвестиции и построили финансовую модель с несколькими сценариями
- Сформировали стратегию на 3-5 лет и дорожную карту
- Определили позиционирование и целевые B2B-сегменты
- Настроили систему процессов, задач и контроля исполнения
- Описали должностные инструкции, создали систему адаптации и мотивации
- Заключили контракты с крупными заказчиками (КДВ-Групп, Чипита и др.)
- Получили грант Минпрома 13 млн ₽ (2-я линия), в 2025 запустили 3-ю
Результат:
- Выручка 2023 — 49 млн ₽, выручка 2024 — 140 млн ₽
- Сформирована очередь заказов от крупных игроков рынка
- Переход от реактивного управления к плановому росту
- Получение господдержки и рост стоимости бизнеса
Скоропорт: выход в сети и рост до 1 мл выручки
Производителя скоропорта с высокими списаниями и кассовыми разрывами вывели в сетевой канал и обеспечили рост выручки в 5 раз за 3 года.
Что сделали:
- Посчитали юнит-экономику SKU с учётом логистики, бонусов, акций и списаний
- Сформировали сетевую матрицу и целевые условия
- Подготовили коммерческий пакет и провели переговоры с сетями
- Протестировали форматы и упаковку, выбрали линейку-лидера
- Перестроили производство под графики поставок и требования розничных сетей
- Внедрили факторинг и лимиты дебиторской задолженности, настроили контроль кассовых разрывов
Результат:
- Подписаны долгосрочные договоры с крупными сетями
- Управляемые поставки при отсрочке оплат 2-3 месяца
- Выручка за 3 года выросла с 200 млн ₽ до 1 млрд ₽
- Переход из нестабильной мелкооптовой модели в крупный сетевой канал
- Рост капитализации бизнеса и устойчивость к колебаниям спроса
- Реорганизация компании под новое юрлицо
Продажа грузовых машин: с нуля до $1 350 000/мес за 4 месяца
Стартап по продаже грузовиков без системы продаж за 4 месяца вышел на $1 350 000 выручки в месяц и достиг самоокупаемости на 3-м месяце.
Что сделали:
- Внедрили CRM: заявки, сделки, коммуникации, звонки — в одном контуре
- Подключили IP-телефонию, запись разговоров и аналитику
- Прописали процессы найма и адаптации. Доукомплектовали отдел продаж
- Описали воронку, регламенты работы, целевые конверсии и настроили ежедневный онлайн-контроль ключевых метрик
Результат:
- 3-й месяц — выход на самоокупаемость
- 4-й месяц — $1 350 000 выручки в месяц
- Продажи стали прозрачными и управляемыми
- Масштабируемая модель найма и обучения продавцов
- Предсказуемая выручка и снижение зависимости от сотрудников
Сеть розничных магазинов "Остап". Закупки: +20% к годовой выручке за счёт ассортимента
Сеть из 17 торговых точек с собственным пивоваренным заводом и производствением (полуфабрикаты и кетчуп) обеспечила рост выручки при обороте 630 млн ₽ в год за счёт управляемого расширения ассортимента и внедрения финансовой аналитики.
Что сделали:
- Разработали и внедрили систему финансовой аналитики и регулярной отчётности
- Проанализировали конкурентный рынок и выявили востребованные товарные позиции
- Вывели в продажу новые продовольственные товары
Результат:
- Новые товары дали +20% годового прироста выручки
- Появилась управленческая финансовая аналитика и регулярная отчётность по сети
- Открыты 3 новые точки формата супермаркета
6 КОНТУРОВ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ
Каждый бизнес уникален. Но независимо от отрасли, масштаба или этапа развития, большинство проблем компании всегда находятся внутри одного или нескольких ключевых контуров управления.
Именно они определяют, насколько эффективно работает бизнес, где возникают потери, что ограничивает рост и почему компания не достигает своих финансовых целей.
В ходе диагностики мы определяем, какой контур требует первоочередного внимания, после чего выстраиваем систему изменений, которая дает максимальный эффект для бизнеса.
Подход LeaderWayConsult
Работаем не с симптомами, а с системой
Мы определяем, в каком именно контуре находится корневая причина проблем,
и выстраиваем изменения так, чтобы они усиливали весь бизнес, а не отдельный участок.
Шесть контуров управления LeaderWayConsult
ФИНАНСЫ
Прозрачная система управления денежными потоками, прибыльностью и финансовыми показателями компании.
ПРОДУКТ
Анализ продуктовой линейки, ценностного предложения и прибыльности каждого направления бизнеса.
ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Построение прогнозируемой системы привлечения клиентов, управления продажами и роста выручки.
УПРАВЛЕНИЕ
Организационная структура, ответственность сотрудников, система контроля исполнения и принятия управленческих решений.
ОПЕРАЦИОННАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Оптимизация процессов, устранение внутренних потерь, повышение производительности и снижение операционных затрат.
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Подготовка компании к дальнейшему росту через стандартизацию процессов, развитие управленческой системы и снижение зависимости бизнеса от собственника.
Главная цель нашей работы
Не улучшить отдельный процесс, а создать систему, в которой все шесть контуров
работают согласованно, усиливают друг друга и обеспечивают устойчивый рост прибыли,
эффективности и стоимости бизнеса.
РЕШЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА РАЗНОГО УРОВНЯ
Стартап
Начало пути
Это уровень, где уже «что-то работает». Но:
- деньги нестабильны
- собственник перегружен
- всё держится на ручном управлении
- нет системы масштабирования
И главный разрыв: работы много → денег меньше, чем должно быть
Как мы заходим
Мы не масштабируем хаос. Мы сначала убираем утечки и собираем базу:
- выстраиваем финансовую прозрачность
- находим точки потери денег
- усиливаем продукт и оффер
- собираем базовую управленческую модель
- разгружаем собственника
Результат
Рост не через «больше работать», а через управляемость и деньги на том же объёме.
Малый бизнес
Здесь уже есть команда и оборот
- собственник уже не контролирует всё
- команда есть, но не даёт нужной эффективности
- решения замедляются
- прибыль не соответствует масштабу
Как мы заходим
- перестраиваем управленческую модель
- усиливаем второй уровень управления
- убираем зависимость от собственника
- собираем систему контроля и метрик
Результат
Переход из «ручного бизнеса» в системную компанию, которая может расти дальше.
Средний бизнес
Сложная система, которая не конвертируется в управляемость и прибыль
Здесь уже не про «настроить». Здесь про пересобрать.
Основные симптомы:
- сложная структура, но слабая управляемость
- внутренние конфликты и разрывы
- рост замедляется или становится дорогим
- собственник теряет рычаги влияния
Как мы заходим
- диагностируем систему как единый организм
- пересобираем архитектуру управления
- усиливаем стратегический уровень
- выстраиваем связку: стратегия → операционка → деньги
Результат
Компания перестаёт «терять энергию внутри» и начинает двигаться как единая система.
Крупный бизнес
Масштаб есть. Но результат не соответствует возможностям.
Здесь нет запроса «сделайте продажи». Здесь уже высокая цена ошибки.
И запрос, который не всегда озвучивают:
- почему при масштабе результат не тот?
- разрыв между стратегией и реальностью
- политические игры внутри
- решения есть, но не реализуются
- деньги теряются на уровне системы
Как мы заходим
- работаем на уровне собственника и топ-команды
- выявляем скрытые системные искажения
- выстраиваем архитектуру решений
- синхронизируем управление, деньги и стратегию
Результат
Не «оптимизация процессов». А усиление всей системы бизнеса как управляемого актива.
Нужна консультация?
За 30 минут вместе посмотрим на вашу ситуацию с разных углов, чтобы определить наилучший план дальнейших шагов.
ФОРМАТЫ РАБОТЫ
Выбирайте формат сотрудничества, который лучше всего соответствует задачам и возможностям вашей компании.
01
Самостоятельная
реализация
Подходит компаниям, которые обладают сильной управленческой командой и готовы внедрять изменения самостоятельно
Заказчик получает:
- полный план работ;
- сроки выполнения;
- ответственных лиц;
- перечень показателей контроля;
- 10 шаблонов управленческой отчетности.
Стоимость от 150 000 руб.
02
Реализация
с сопровождением
Подходит компаниям, которым необходим внешний контроль реализации изменений
Заказчик получает:
- полный план работ;
- план внедрения;
- 10 шаблонов отчетности;
- еженедельные трекинговые встречи;
- регулярную корректировку действий.
Стоимость:
План работ — 100 000 руб.
Трекинговое сопровождение — от 120 000 руб. в месяц
03
Полное внедрение
Подходит владельцам, которые хотят получить результат максимально быстро и минимально вовлекаться в операционное управление проектом
В этом случае команда консультантов становится частью управленческой команды бизнеса.
Мы работаем на уровне:
- CEO;
- COO;
- CRO;
- CMO.
Стоимость от 300 000 руб.
Команда
- Варвара Щербаковафинансовый директор, аналитик бизнес-систем, эксперт по систематизации бизнеса20 лет в бизнесе, 4 собственных бизнеса.
- Управляла закупками сети супермаркетов, в подчинении 17 торговых точек.
- Выстроила и провела оптимизацию отделов закупок и логистики в компаниях с оборотом 500 млн — 2 млрд руб.
- 12 лет сопровождала полный цикл сделки по поставкам импортных товаров в федеральные сети России, ежемесячный оборот от 15 до 50 млн рублей. Все от заключения контрактов и тендеров до работы склада и логистики.
- Татьяна Головахадиректор по продажам и коммуникациям, HR-специалист16 лет внедрения корпоративных стандартов и культуры.
- Руководила отделом развития компании в федеральном округе: выстраивала процессы роста, координировала работу команды и отвечала за развитие направления на региональном уровне.
- Создавала и усиливала отделы продаж для торговых и производственных компаний с оборотом 200 млн - 1,5 млрд руб: формировала структуру, внедряла стандарты работы, систему контроля и регулярного обучения сотрудников.
- Провела 100+ тренингов для персонала по стандартам продаж, сервиса и внутреннего взаимодействия.
- Сандра Альмодовароперационный директор, антикризисный управляющий20 лет в выстраивании бизнес-процессов и управлении командами.
- Создавала бизнеса с нуля от участия в тендерах до ввода в эксплуатацию. Привлекла в бизнесы более 20 млрд руб. инвестиций и господдержки.
- Отраслевой охват: 23+ в сфере товаров и услуг (от одежды до медоборудования), 10+ производств (гофробумага, пищевка, вода, металлоконструкции, деревообработка).
- Руководила созданием и масштабированием Единой радиологической информационной системы ЕРИС Минздрава России: внедрение в 35+ регионах РФ с обучением 30 000+ пользователей и разработкой отраслевых регламентов.
Услуги
01
ФИНАНСОВАЯ
АРХИТЕКТУРА БИЗНЕСА
Почему компания с большим оборотом не всегда показывает высокую прибыль?
Выстраиваем систему управления финансами, которая позволяет видеть реальные деньги бизнеса, контролировать прибыль и принимать решения на основе цифр.
02
СИСТЕМА ПРОДАЖ
И РОСТА ВЫРУЧКИ
Почему продажи зависят от отдельных сотрудников, а результат остается нестабильным?
Создаем управляемую систему продаж с прозрачной воронкой, понятными показателями и прогнозируемым результатом.
03
ОПЕРАЦИОННАЯ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Где компания теряет деньги внутри процессов?
Сокращаем операционные потери, устраняем узкие места и повышаем эффективность работы подразделений.
04
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
КОМПАНИЕЙ
Почему бизнес растет, а управлять им становится все сложнее?
Формируем систему управления, ответственности и контроля, которая позволяет компании работать как единый механизм.
05
МАСШТАБИРОВАНИЕ
БИЗНЕСА
Почему дальнейший рост начинает создавать больше проблем, чем возможностей?
Подготавливаем компанию к масштабированию через стандарты, процессы и систему управления ростом.
06
АНТИКРИЗИСНОЕ
УПРАВЛЕНИЕ
Почему компания перестала показывать результат, который соответствует ее потенциалу?
Выявляем скрытые потери, устраняем ограничения роста и возвращаем бизнесу управляемость и прибыльность.
Не знаете, с какого направления начать?
На диагностической встрече мы определим, где бизнес теряет деньги, управляемость и скорость роста.
МЫ НЕ ПРОДАЕМ ОТДЕЛЬНЫЕ ОТЧЕТЫ
Каждая услуга является инструментом решения конкретной бизнес-задачи.
Поэтому перед началом работ мы всегда определяем, какая проблема ограничивает рост компании именно сейчас.
Главный результат проекта
Собственник получает не набор документов, а управляемую компанию
Компанию, в которой:
Деньги находятся под контролем
Сотрудники понимают свою ответственность
Продажи прогнозируются
Процессы работают по понятным правилам
Решения принимаются на основе данных
Рост бизнеса перестает зависеть исключительно от собственника
Именно эта система становится фундаментом для дальнейшего роста компании.
Контакты
Leader Way Consult 2024 © All Rights Reserved
Leader Way Consult 2024 © All Rights Reserved
Расскажите немного о компании